Después de la perestroika, varias sociedades benéficas comenzaron a aparecer en Rusia. La mayoría de ellos realmente comenzaron su trabajo para ayudar a las personas necesitadas. Pero algunos fueron creados únicamente para la autopromoción. Y la cantidad de buenas acciones cometidas por los empleados de estas organizaciones fue varias veces menor que la cantidad de publicidad que se generó a su alrededor.
Los verdaderos patrocinadores son personas que realmente ayudan
Los clientes modernos son dos tipos de personas. Los primeros ya han logrado todo lo que querían en la vida, no necesitan popularidad extra. Hacen buenas obras no para demostrarle algo a alguien, sino porque lo quieren. Tienen la capacidad de ayudar a otras personas y no piden nada a cambio. No necesitan gratitud, a menudo actúan de forma anónima.
Un verdadero filántropo intenta ayudar solo a aquellos que realmente buscan apoyo, y no a aquellos que gritan que necesitan dinero.
El significado de tal caridad está en la ayuda misma, y no en el deseo de ser promovido a expensas de quienes la necesitan. Están dispuestos a hacer mucho si ven que sus acciones aportan beneficios reales. Si los "desafortunados" y los "indigentes" resultan ser falsos, dejan de ayudar y llevan fácilmente al engañador a la superficie. Y lo hacen no solo para castigarlo, sino también para informar a los verdaderos patrocinadores de que no vale la pena perder el tiempo con este mentiroso.
Los clientes reales no necesitan una cuenta de dónde se gastó su dinero. Pero si entienden que los fondos no se gastan en buenas obras, sino en el enriquecimiento de alguien, dejan de ayudar y desenmascaran a los engañadores.
El patrocinio de la publicidad es una buena táctica de marketing
El segundo tipo de clientes modernos no se distingue por una honestidad cristalina de intenciones. No les importa a quién ayudan y si será de beneficio. Lo principal es cuántos medios cubrirán el evento benéfico, cuántas personas serán notificadas y cuántas reseñas aparecerán en la prensa. Estas personas incluso pagan periódicamente artículos en los que los periodistas escriben sobre la cantidad de personas a las que han ayudado, sin olvidar mencionar el nombre y el perfil de la organización, de la que están a cargo los patrocinadores.
Esto ayuda a atraer la atención de clientes y socios potenciales hacia las actividades de la empresa. A los ojos de los empresarios, la imagen del patrón se desarrolla, como un hombre de negocios exitoso y honesto. Se celebran contratos rentables con él, las personas están más dispuestas a aceptar las condiciones que se les ofrecen, incluso las que no siempre son favorables. Se sienten involucrados en actividades caritativas y están ansiosos por ayudar. Mientras tanto, el "patrón" se enriquece cada vez más, gastando cada vez menos en caridad.
Tan pronto como la imagen de un hombre noble se fija por completo para él, deja de ayudar a los desfavorecidos, recordándolo de vez en cuando con artículos en los medios, que pueden resultar ser un "pato" ordinario pagado. Dicha publicidad cuesta mucho menos dinero que los comerciales en radio y televisión, vallas publicitarias y cajas de luz. Pero el retorno es más efectivo, esta técnica funciona en casi el cien por ciento de los casos.
