La competencia es un poderoso motor empresarial. Obliga a los emprendedores a desarrollar y mejorar sus proyectos para lograr una posición dominante en el mercado. Es por eso que los empresarios novatos se esfuerzan por dominar las reglas de interacción con los competidores lo antes posible.
Instrucciones
Paso 1
Cualquier emprendedor debe desarrollar la estrategia adecuada para lidiar con la competencia. Incluye las siguientes etapas: seguimiento, análisis y decisión. Antes de monitorear, divida a sus competidores en tres grupos principales: directos, indirectos y potenciales. Para identificar competidores directos, analice el mercado y anote aquellos de sus jugadores con los que tiene un público objetivo común.
Paso 2
El siguiente paso es monitorear. Con su ayuda, determinará qué jugadores son los más autorizados en el mercado en este momento. Preste atención a cómo sus competidores publicitan su producto (a través de televisión, medios y redes sociales). Asegúrese de verificar el costo y la gama de productos de sus competidores.
Paso 3
A continuación, compare sus propios proyectos con los de sus competidores. Los resultados obtenidos se pueden presentar en forma de tabla. Con la ayuda de este análisis, determinarás tus fortalezas y debilidades, así como comprenderás qué posición ocupa tu empresa en el mercado.
Paso 4
Una vez realizado el análisis, identifica tus ventajas competitivas y refuérzalas continuamente. Si se está quedando atrás de sus competidores en el mercado de alguna manera, haga todo lo posible para "ajustar" las debilidades de su proyecto, o busque otro nicho para fortalecer su negocio.
Paso 5
Nunca te quedes atrás de la competencia. Si su competidor ha lanzado una serie de productos nuevos que actualmente faltan en su línea, intente llenar el vacío lo más rápido posible.
Paso 6
Podrá lograr los máximos resultados solo si ofrece a sus clientes no solo un análogo de los productos de la competencia, sino algo completamente nuevo, en el que sus rivales aún no han pensado.
Paso 7
No insulte de ninguna manera a sus competidores cuando se comunique con clientes potenciales o representantes de los medios. Esto hablará de su incompetencia, además de crear una imagen negativa de su empresa. No se olvide de las reglas de etiqueta comercial en caso de que tenga que comunicarse personalmente con representantes de una empresa competidora.
Paso 8
Acuerde con la competencia las reglas del juego en el mercado. Recuerda que los negocios son algo muy serio, por eso es mejor para ti y tus rivales definir de antemano la línea más allá de la cual no cruzarás, tratando de superarse.
Paso 9
Mantenga siempre a sus competidores a la vista. Intente monitorear el mercado al menos una vez al mes.
